壘宏裝飾專業(yè)從事家裝，工裝，保證客戶花的每一分錢都物有所值，以下是壘宏裝飾的裝修心得分享：
第一章：裝修公司實習總結(jié)報告
公司面向的行業(yè)主要是房屋裝修設(shè)計領(lǐng)域。 隨著近年來房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展和房價的快速上漲，人們對住房的要求不僅僅局限于有房子住。越來越多的人開始關(guān)注房屋設(shè)計的合理性。 、裝飾材料的環(huán)保性和居住環(huán)境的舒適性。 因此，越來越多的人開始選擇裝修公司。 這個行業(yè)也隨著房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展而逐漸流行起來。
。 公司面向的行業(yè)主要是房屋裝修設(shè)計領(lǐng)域。 隨著近年來房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展和房價的快速上漲，人們對住房的要求不僅僅局限于有房子住。越來越多的人開始關(guān)注房屋設(shè)計的合理性。裝飾材料的環(huán)保性和居住環(huán)境的舒適性，因此選擇裝飾公司的人數(shù)逐漸增多，而這個行業(yè)也隨著房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展而逐漸流行起來。 由于該公司位于家具城附近，其材料價格相對低廉，質(zhì)量也不錯，所以很多人喜歡。
室內(nèi)裝飾設(shè)計是為了滿足人們的社會活動和生活需要，合理、完美地組織和創(chuàng)造美觀、舒適、方便的室內(nèi)環(huán)境的一門綜合藝術(shù)。 它是環(huán)境藝術(shù)的一個類別。 當前，隨著居民消費水平的不斷提高，人們對生活品質(zhì)的要求也在不斷提高，住房及室內(nèi)裝飾消費也成為明顯的消費導向。 這些為室內(nèi)裝飾設(shè)計師和社會實踐提供了良好的機會。
除了讓我們有效掌握基礎(chǔ)軟件技術(shù)和設(shè)計規(guī)范之外，還增強了我們的興趣，開闊了我們的視野，讓我們將設(shè)計思維能力與社會實踐有機地結(jié)合起來。 社會實踐是解決我們動手能力薄弱的必要方法。 社會實踐可分為兩種形式：直接到實習單位實習； 并將實用內(nèi)容引入課堂。 創(chuàng)新教育與社會實踐相結(jié)合，旨在培養(yǎng)好奇心、發(fā)展創(chuàng)造能力。 它將專業(yè)知識的學習與其他學科知識的學習結(jié)合起來，開闊視野，豐富想象力，提倡學習的多樣性和自主性，將課堂教學與社會實踐、調(diào)查研究相結(jié)合。
短短8天的實習，我經(jīng)歷了繞樓跑腳痛、看壁紙頭暈、被客戶問得一頭霧水、無法向客戶推薦合適的壁紙……這一切我都經(jīng)歷過。沒有經(jīng)驗。 我曾經(jīng)，甚至想過。 以前我真的以為做任何事情只要我盡力了就一定能做好。 然而，實習之后我發(fā)現(xiàn)，很多事情并不是光靠努力就能做到的。 沒有接觸過社會的我們確實需要耐心去學習、去觀察、去傾聽。 我們需要時間。 沒有人能夠在瞬間記錄下所有需要的專業(yè)知識并了解行業(yè)中的所有規(guī)則。 即使是最好的學生也會有適應的時間。 區(qū)別只是長度問題。 很多時候工作確實沒有我們想象的那么有創(chuàng)意，每天都是意氣風發(fā)、積極向上。 更多的時候，我們面對的是簡單的重復，不僅在工作中，在生活中也是如此。 我們一次次地等待客戶上門，等待訂單的簽訂，等待自我肯定，等待別人的認可……所以也許真正的勝利者不是有才華的人，而是那些能耐得住寂寞、把握機會的人。等待時的情況。 靠偶然而活的人。 我曾經(jīng)問一個店員：老板給你的錢這么少，你為什么還要工作？ 答案很簡單：當我能為公司帶來利潤，老板認為我值1000元時，他自然會給我1000元。 現(xiàn)在我不知道了。 資本去跟老板談條件。 這是非常明確但也現(xiàn)實的。 很多時候，我們自我感覺良好，以為自己才華橫溢，無所不能，卻天天抱怨千里馬未遇伯樂。 但抱怨的人真的是千里馬嗎？ 不要以為別人看不到你的努力。 事實上，你真的可以。 缺少的是你：你看不到自己的缺點。 只要你有足夠的能力，你一定會得到你應得的，但在積累能力和經(jīng)驗的時候，我們真的不應該太在意，無論我們從事的工作有多無聊，無論公司或公司有多好。老板是我們都或多或少可以從中學到一些東西。 既然會給自己帶來好處，何必去計較呢。 如今，很多名牌大學畢業(yè)的大學生找不到工作，不僅僅是因為找工作難，更多的時候是因為給自己定位太高，放棄了身邊原本就有的工作機會。 因此，進入社會時，我們必須保持平和的心態(tài)，冷靜地分析和面對我們所經(jīng)歷的現(xiàn)實：我們走過的每一條路都有它的意義，我們遇到的每個人都有它的意義。 這是有原因的。 每一次失敗都有其存在的理由。 別問為什么。 很多事情不需要理由，去做就可以了。
都說80后的一代是自私、自私、沒經(jīng)歷過苦的一代，但90后的一代也是如此。 當我們快樂的時候，我們很少考慮別人，我們幾乎不知道吃苦是什么感覺。 這次短暫的實習讓我這個被父母寵壞的孩子認識到了社會的殘酷、工作的不易、生活的艱辛。 開始學會體貼、關(guān)心、理解，開始慢慢成長。
通過社會實踐，豐富了社會經(jīng)驗，鞏固了學科知識，培養(yǎng)了自主創(chuàng)新精神和實踐能力。 我們將它與社會大課堂結(jié)合起來，讓學生“干中學”，真正做到“學以致用、學以致用”。
最后，我想用幾句話來總結(jié)我的第一次實習：
1、很多事情沒有經(jīng)驗的積累是做不好的，所以不要強求。
2、我們不僅需要肯定自己，得到別人的肯定更有價值。
3、并不是沒有伯樂。 向往伯樂，首先自己要做千里馬。
4、當你不知道做什么的時候，最好的辦法就是看別人怎么做，而不是盲目探索。
5、站在別人的角度思考問題是解決問題最有效的方法，也是最好的銷售方法。
6、學會等待，忍受孤獨。
7、簡單的重復并不是沒有意義的。 只有能忍受重復的無聊，才能做好其他事情。
8、無論多害怕，都要勇敢地邁出第一步。
9、機會不會一直出現(xiàn)，但出現(xiàn)時一定要能夠抓住。
第二章：裝飾裝修公司實習報告
實習地點： xx省xx市
實習單位：xx和xx工程有限公司
單位性質(zhì)及概況：公司位于XX市隴海路與桐柏路交叉口，凱旋門商務樓9樓。 它是一家私營企業(yè)。 公司主要經(jīng)營范圍：家居裝飾、工業(yè)裝飾、景觀、園林工程、平面廣告業(yè)務。 公司現(xiàn)有員工30余人。 是xx市一家中型裝飾企業(yè)，被評為“xx省優(yōu)秀裝飾企業(yè)”。
實習經(jīng)歷
擔任職務：主要擔任項目主管、設(shè)計師和客戶代表。
實習期間完成的工作：與客戶商務談判、設(shè)計師助理、施工現(xiàn)場監(jiān)理。
實習任務及重點： 任務：通過實習了解家裝施工工藝，明確材料價格，了解新材料在實際裝修中的應用，對施工現(xiàn)場出現(xiàn)的問題提出快速解決方案，學習公司的設(shè)計師利用自己的設(shè)計專業(yè)知識完成公司布置的任務。 要點：將在學校學到的理論知識運用到實際的社會實習中，在融入公司環(huán)境的同時進一步提高自己的綜合能力，在項目團隊合作中發(fā)揮應有的責任。
參與項目、工作量及成果： 參與項目：江山名居98平米家裝工程。
a:商務談判及設(shè)計部分
工作量：這是我在公司參與的第一個家裝工程，所以無論是繪圖過程還是現(xiàn)場監(jiān)理我都非常用心。 這對我來說是一次展示自我的絕佳機會，是對我這幾年學習成績的一次考驗，也是一次挑戰(zhàn)。 首先，我陪同設(shè)計師和銷售人員測量房間并徒手畫出初步平面圖。 在測量房間的過程中我了解到：測量時盡量注意墻體的厚度，哪些是承重墻，哪些是非承重墻，以及每根梁的厚度。 管道的尺寸和位置，以及窗戶和陽臺的位置和尺寸都是程序設(shè)計的重要信息。 接下來就是主設(shè)計師與客戶的溝通。 交談中，我得知客戶是一家私人公司的經(jīng)理。 這是他第一次買房子。 在我們測量房子之前，他已經(jīng)聯(lián)系了幾家裝修公司。 他對裝修應該有一定的了解。 因此，我們對設(shè)計的要求非常高。 在了解了客戶之后，我發(fā)現(xiàn)這個客戶對住房的要求非常高。 他不怕花錢，就怕創(chuàng)造不出理想的環(huán)境。 后來我和總設(shè)計師根據(jù)業(yè)主的興趣愛好簡單劃分了房子的功能和用途，方案就基本形成了。 不過最后老板還是讓我們先畫圖。 我知道這是對我們能力的考驗。 之后根據(jù)業(yè)主的想法制定了兩套方案，以增加方案的成功率。 部分非承重墻被拆除，使空間更加合理、通透。 接下來，我們就等待客戶看方案。 在公司同事的幫助下，方案經(jīng)過多次修改，最終客戶一眼就看中了其中的方案。 業(yè)主非常滿意，讓我報價。 這確實是一個難題，因為我以前在學校里從來沒有接觸過這樣的事情。 最后在公司同事的幫助下，一份清晰的報價清晰可見，我也從中學到了很多東西，比如：施工工藝、新材料、報價計算等。
結(jié)果：最終報價為51200元，目前正在施工。
b：現(xiàn)場管理部分
在工地的實習生活中，我可以學到很多新知識，知道很多自己不知道的事情，但并不是每天都有特別的事情發(fā)生或者有機會學習新的事物和知識。 工地的實習生活大部分是深化、鞏固課堂所學知識并付諸實踐的過程。 我運用自己所掌握的建筑裝飾技術(shù)的相關(guān)知識進行實習，在施工現(xiàn)場體會到了作為施工管理者和組織者的實際現(xiàn)場經(jīng)驗。
所謂項目管理，是指為實現(xiàn)項目目標而對項目進行計劃、組織、控制、協(xié)調(diào)和監(jiān)督的總稱。 裝飾行業(yè)已成為建筑行業(yè)三大支柱產(chǎn)業(yè)之一，在整個建筑行業(yè)中所占的比重越來越大。 面對裝飾行業(yè)市場競爭的加劇和行業(yè)的標準化進程，裝飾工程施工中的施工管理工作顯得更加重要。 作為一名施工經(jīng)理，在施工現(xiàn)場近十天的實習經(jīng)歷也讓我更加清楚地認識到管理的重要性。 是否有優(yōu)秀的管理體系、制度和人才。 關(guān)系到施工質(zhì)量、進度、安全、成本、效率以及建筑裝飾企業(yè)團隊能否按時交付。
實習過程中知識與能力的全面驗證
通過這次實習廈門信譽好的裝飾公司，我感覺自己在設(shè)計方面有了一定的收獲。 這次實習的主要目的是促進我們未來工作和業(yè)務能力的提升，增強我們未來的競爭力，為我們今后立足增添基石。 實習單位的領(lǐng)導和同事給了我很多參與他們設(shè)計的機會，讓我了解了很多以前很難解決的問題以及以后設(shè)計工作中會遇到的問題，比如前期策劃和后期制作這次實習豐富了我這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對于我今后在社會立足會有一定的促進作用。 不過，我也意識到，要想做好這方面的工作，僅僅靠這幾天的實習是不夠的。 我還需要在日常的學習和工作中一點一滴的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗。 我前面的路還很長，需要不斷的努力和奮斗，才能真正走好。
實習是理論與實際的結(jié)合，是從理論到實踐的過程。 通過實習，我明白了理論知識的重要性。 研究是對我理論知識的補充。 它讓我對我的畢業(yè)設(shè)計主題有了更好的理解，增強了我對所選主題的信心。 這也讓我明白了理論與實踐的結(jié)合是非常重要的。 。
第三章：裝修實習日記
時間：2011年2月24日星期四
今天是我到公司實習的第一天。 由于是我上班的第一天，我的主要任務就是接受公司的培訓，熟悉公司的規(guī)章制度和要求，并與新同事進行交流。 由于我是新員工，有很多事情不明白。 看完兩家公司的紀律體系書籍，把要點都記下來后，我也向同事們請教了很多工作方面的問題。 通過第一天的短暫學習，對公司的歷史、文化、規(guī)模有了一定的了解。 這也是上崗前的一次學習。 同時，這也是我第一次真正離開學校，接觸社會。 這感覺很不一樣，讓我感到不安。 看到新的領(lǐng)導、同事、新的環(huán)境以及接下來要面臨的挑戰(zhàn)，我感到有些擔心，但更重要的是，我感覺初生牛犢不怕虎。 這可能是我們這些剛剛接觸社會的年輕人的共同心態(tài)。 經(jīng)過第一天緊張的實習，我還是感覺很充實，但也感到壓力很大。 在仔細觀察了公司同事的工作狀況和工作能力后，我感覺自己距離他們還有很遠的距離，但我還是蠻有信心的。
第四章：裝修實習日記
時間：2011年2月25日星期五
第一天的簡短培訓結(jié)束后，經(jīng)理讓我第二天跟隨銷售人員和設(shè)計師到社區(qū)學習如何與客戶接觸和溝通，與設(shè)計師一起測量房間，并向設(shè)計師尋求更多建議。 他們的工作經(jīng)驗對我們非常有幫助。 這不僅僅是一些設(shè)計方面的知識，還有一些實際問題，比如根據(jù)客戶要求在哪些地方使用哪些材料，哪些材料有什么特性等等。所以今天我很震驚。 當我看到設(shè)計師只用了十分鐘就測量并畫出了房間時，我突然感到壓力很大，看到了差距。 但這也給了我更多的動力，因為壓力是存在的。 下午回到公司把早上畫的框架畫出來，發(fā)現(xiàn)自己的畫畫功底一般，很多快捷鍵都模糊不清。 時不時得請教設(shè)計師，畫圖的細節(jié)很多。 我發(fā)現(xiàn)自己還有很多東西要學，一定要保持良好的心態(tài)，虛心學習。
第五章 裝修實習日記
時間：2011年2月27日星期日
我剛上班沒幾天，就看到了第38屆武漢家居裝飾建材展覽會。 這是一個為期兩天的艱難展覽。 住在校園里，5點30分起床，出去坐公交車。 我必須在8點30分之前到達武漢國際會展中心。 如果我遲到的話我會被罰款。 我還記得那天下著雨，風很大，天氣很冷。 我去過幾次武術(shù)展覽。 幸運的是，我準時到達。 一整天下來，我的腿都快斷了。 我又餓又累又冷。 以前我不知道這個展覽是為了什么，也不知道它這么難。 我站了一整天，甚至站著吃午飯。 是的，經(jīng)過一天的招客戶，我第一次體會到了競爭的激烈程度。 銷售人員比顧客還多。 真的不亞于戰(zhàn)場上。
這一天我除了累之外什么也沒有，但我感受到了工作的壓力以及各個公司之間的競爭是多么激烈。 但還是很受訓練的。 我們從來沒有過這種主動吸引顧客的經(jīng)驗。 經(jīng)過這一次，我們確實吃了不少苦，也學到了很多東西。 當然，經(jīng)過一天的努力，我還是贏得了幾個客戶，而且每贏得一個客戶，我的心情就非常激動。 這確實是對你努力的回報。 之前的疲倦感一掃而空，感覺更有活力了。 這一天是不平凡的一天。
第六章：裝修實習日記
時間：2011年2月28日星期一
經(jīng)過第一天的熟悉之后，我就為第二天的展覽做好了心理準備。 雖然第一天很累，但第二天我還是起得很早，坐了兩個多小時的公交車來到了武漢。 展覽。 然而，我在吸引客戶時多次被拒絕。 我再次受到重創(chuàng)，頓時失去了動力。 站了一整天，我的腿真的在發(fā)抖。 中午的冷飯盒太難吃了，根本沒有飽的感覺。 這是一次非常悲傷的經(jīng)歷。 之前就做好了吃苦鍛??煉的準備，但還是超出了預期的心理承受范圍。 不僅身體上很累，精神上也很累。 有時候被客戶拒絕了很多次之后，看到客戶就覺得很累，就不想再和我合作了。 后來經(jīng)理把我們叫到一起廈門信譽好的裝飾公司，告訴我們，無論選擇做什么，都要堅持完成。 最后一天，希望大家堅持下去，注意如何工作。 當我看到其他公司的人很享受獲客的時候，我也想說，為什么別人那么積極，為什么比我好，為什么他們那么累卻還能那么主動去獲客？ 于是我拉著幾個同事，咬牙沖進人群里去找顧客。 真的感覺像是在拿生命冒險，但今天還是取得了突破，很有意義。
第七章：裝修實習日記
時間：2011年3月1日星期二
今天我第一次來到社區(qū)看守。 我和公司的另一位銷售人員一起掃樓，一起吸引顧客。 她在公司工作一年多了，經(jīng)驗豐富，所以她帶領(lǐng)我，我在后面學習。 一開始在小區(qū)招攬顧客的時候我很害羞，但后來慢慢就習慣了。 通過同事的指導，我也學會了一些吸引訂單的技巧。 而且，我們當時正在和社區(qū)的一個建材經(jīng)銷商合作。 閑暇之余，我還向他們的銷售人員咨詢了各種建材的特點、市場價格和用途，學到了很多東西。
尤其是當我看到賣建材的人向顧客介紹他們的產(chǎn)品時，我真的很驚訝。 他們說的很清楚，也很有邏輯。 我不禁贊嘆不已。 我感覺自己的口才和專業(yè)技能還處于初級階段。 如果我不晉升，我肯定會被淘汰。 對于幾個月后就要正式畢業(yè)開始工作的我來說，情況非常嚴峻。 為了以后工作的時候有足夠的信心和資本，我在實習期間一定要努力學東西，不然到時候肯定就晚了。
第8章：裝修實習日記
時間：2011年3月3日星期四
今天公司放假，我是小區(qū)唯一值班的菜鳥。 這也是我第一次獨自在外工作，獨立尋找客戶、吸引客戶、與客戶談判。 經(jīng)過一周左右的培訓，我的業(yè)務水平有了明顯的提高，能夠自己處理客戶提出的一些問題。 不僅如此，我還覺得自己越努力越自信。 經(jīng)過我自己的努力，我今天得到了這份工作。 兩個客戶，而且客戶的質(zhì)量都相當高，這給了我很大的鼓勵。 它還對您的信心和心理能力有很大幫助。 同時，我也學會了如何與小區(qū)的物業(yè)管理和保安打交道，因為如果你想守護小區(qū)，就必須通過保安，否則你就會被趕出去。 所以這對我的溝通能力是一個很大的挑戰(zhàn)，因為每個小區(qū)的保安不一樣，規(guī)定也不同。 還記得我去小區(qū)的時候，都會躲著保安，不敢和他們說話。 后來接觸他們之后，我其實覺得并沒有那么可怕。 我和他們聊得很愉快，他們不會過多干涉我們社區(qū)的工作。 大家可以互相理解、支持對方的工作，可以結(jié)交更多的朋友。
第9章 裝修實習日記
時間：2011年3月4日星期五
悲劇又發(fā)生了。 今天，又一大型家居裝飾建材展在武漢國際會展中心舉辦。 這是我十天工作中的第二次展覽。 正因為是第一次經(jīng)歷，所以我就覺得不太愿意參加第二次這個展覽了。 其中的艱辛只有你自己才能理解。 但沒有其他辦法。 既然你選擇了這個公司，這個行業(yè)，你就必須服從安排。 再怎么不情愿也只能私下抱怨，工作態(tài)度一定要端正。
不用說，展會依然人頭攢動，競爭依然激烈。 吸引顧客確實很難，但要想生存就得丟面子。 主動到處跑，詢問遇到的每一個人。 即使大部分都被拒絕了，你仍然堅持做到底。 這次我的感覺和態(tài)度比第一次好多了。 我感覺自己在慢慢成長，心態(tài)也會慢慢改變。 看待事物的觀念也發(fā)生了變化。 我覺得從這些工作中，我可以了解到很多與我的專業(yè)無關(guān)的東西，但是它們非常珍貴，是可以自己經(jīng)歷的，是別人無法給予的。
第10章 裝修實習日記
時間：2011年3月5日星期六
今天是展會的第二天。 現(xiàn)場人數(shù)并不比第一天少。 每個公司都想出了很多新花樣、新招數(shù)來吸引顧客的注意力。 不過，這位顧客還是很狡猾的。 有時我會和客戶一起繞展館逛一圈，聊上一個多小時。 最終他還是不愿意留下自己的電話號碼。 實在是太震撼了。 而且今天很冷。 我們站在門口，感受著凜冽的寒風。 當我們看到顧客來的時候，我們要微笑著打招呼。 實在是很無奈。 然而，努力是有回報的。 經(jīng)過我們的努力，今天現(xiàn)場支付押金的客戶還是不少的。 現(xiàn)場不斷傳來好消息。 聽到這里，我們又充滿了干勁。 即使天氣這么冷，我們的動力依然很大。 我想每個人的努力都會得到回報，變得更有激情和動力。 忙碌了一天，我們的腿都麻了，但是今天我們還是收獲了很多。 生活并不輕松，工作壓力也很大。 我們要學會正確看待未來必須面對的事情，我們必須從現(xiàn)在開始學習。 我們不能像在學校那樣每天只完成課程和做作業(yè)。 我們必須不斷充實自己，否則就會被淘汰。 社會這么現(xiàn)實，我們一定要堅強。
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